公棚多主要凸显一个问题就是地方赛事,不能满足鸽友的需要与鸽友自身饲养条件比较不理想。不然爱鸽如命的鸽友们,怎么会舍得把自己心爱的鸽子,送到一个自己完全陌生的鸽棚去呢?公棚经营有方利益相当可观:参赛费、入赏鸽拍卖所得佣金、举行各国名鸽拍卖会、发行公棚年鉴、杂志广告收入、认识世界各国与全国各地的鸽友、增加当地鸽友观摩的养鸽景点等等。
公棚经营必须注意的法则:
1加强收鸽
办公棚最重要的一个环节就是可以收到鸽子。收鸽的人一定要:头要低、脸要笑、腰要软、脚要快、嘴要甜,拜访鸽友时不要空手去,当地土特产便宜又大方的礼物不能少。办公棚千万不要说准备赔钱,这种丧气话也是打高调。你没信心谁会支持你呢?如果收不到鸽子,就想赔钱也是赔了冤枉钱,因为人气没上来,下次肯定也是收不到鸽子,这也就是说:玩完了。所以如何快速与大量的收到来自全国各地的鸽子,是每一个公棚最首要的工作,是成是败!是好是坏!是大是小!完成要看这一个棚,这一次可以收多少鸽子为主,绝不是公棚订的赛程有多好!赛线有多佳!奖金有多高。
2顺藤摸瓜
在开棚收鸽时应做好,交鸽者的详细连络资料,以便日后追踪。由点扩充到线,再由线扩充面。由鸽友口中取得更好更大的支助在那里,透过电话、文宣、交流取得认同与支持。过滤筛选是公棚老总必要身体力行的工作。不管什么身份与地位,只要能帮你收到鸽子的人就是你的台柱。千万不要花傻钱请一些自以为是鸽界大老级的吸血鬼。别以为他一张纸或一张口,大家都乖乖的把鸽子送过来,他有这个能力早就搞公棚了,根本轮不到我们的份。要花钱不如多上一些杂志或网站,反而不会因你经营得法,有利可图而跟你纠缠不清。
3各地设点
翻阅国内各赛鸽杂志,不难可找到一些对公棚赛相当热衷的名家。他们都会在杂志上刊登,某某公棚入棚情况。相同的也会有一些名家在上面做广告,我们可以请公司同事打个电话,并且询问一下一羽要参加公棚的幼鸽要买多少钱?能够提供多少羽?如一羽三、五百元,那就不是什么名舍!如果一次能提供上百羽幼鸽的名舍,老总不如出面与他谈一谈合作条件。在杂志上找个十个八个的名舍,自然而然就很快的拥有上千羽的选手鸽,他们入赏了拍卖价也上了,而且也会帮你做很多的宣传。说真的:国内不少名家说鸽子也花了好几百万,甚至于上千万都大有人在,每一省要找十个、八个的根本不是难事,说钱有钱,说鸽子也不比公棚少,只要透过有力人仕引见。他们一般都很热忱与好客,只要你做礼貌性的去拜访,不要说上百羽一次搞定,最少也不少于五、六十羽。名家支持鸽数自然扶摇直上。
各地据点收来的鸽子应以总数统计出来,做为下次收鸽的重点人员。为了鼓励这些认真而支持的代收人,除应支付一切操作费用外,公棚主人应视何人收得最多,给予一定比率的奖金或奖品,甚至于在比赛结束后的颁奖会上加以表扬一番,不能只有口头表扬应有奖金或奖牌等等。如收鸽不是很理想者,应加以换手或在该区再增加一些新的代收人。总之,收不到鸽子公棚的生命与生存,都会受到很大的挑战。
4国外交鸽
欧洲的洋鸽子会交我们的公棚吗?国外著名的名家卖鸽子数钱都来不及了,还会送来参赛。不出名的鸽友根本没管道送鸽来。不要白痴了!在国内的公棚参赛洋鸽,还不是公棚老总花钱请人买回来的。或是在北方某某种鸽场代挂出来的假洋鸽(皆为一些当时流拍鸽作出)。试想从欧洲托运一羽鸽子的费用要六、七百元,还交参赛费一定要上千元以上。老外鸽友会那么傻出这些费用来参赛,万一没有诚信的公棚把这些鸽子给转售出去又怎么办?不是不可能一定要有协议:公棚出钱招待特定人士、不交参赛费、协助办拍卖会等等。
5如同竞选
办公棚收鸽子,就像参加选举一般。没有鸽子就如同没有投票给你一般。从集鸽的第一天到结止日,每天都要战战兢兢的去与鸽友接触。也要像拉保险的业务员一样战斗,不停的拜访鸽友。鸽友介绍鸽友你一定要去拜访了解,不管这个人将来交不交,或拜访他有没有用,将来你是最清楚的一个人。文宣打出去了,人在家等鸽子是不可能成功的,只要走出去那怕一天跑了几百公里,只收到几羽鸽子也是成功的。在家只有等死,虽然出去是找死。但成功的方法就是动起来!公棚的老总最大的通病:就是说最近太忙了!鸽友们会想:收鸽时都看不到人,以后就更别想看到人了!
6采会员制
办了几次以后有班底了,应组织会员制。每位会员交12羽,200个会员不就2,400羽了吗?中国养鸽的人口七、八十万人要找200个会员,有那么难吗?有班底的公棚老总们,不要再乱打秋风的发一些文宣品了,把这些钱拿来给会员当福利不是很好吗?更何况要参加会员势必每年还要交一些会员费,难道它不是一笔收入吗?平常可与鸽业厂家要求一些赠品送送,收鸽或有活动时送套运动服,组织健全了送西装都无所谓。
总之,每一次公棚的盈亏完全都是预知的事,鸽数收的少绝对是不会赚钱的,所以集鸽的第一天开始全体工作人员,要有先把鸽子收回来,其他的事以后再说。因为当其他公棚优惠鸽友的条件越来越多,也越来越好时,但鸽友的鸽子已经被你收到公棚了,再好的噱头也挤不出鸽子。如果收的差不多了,你就可把各种姿态都拉高也无妨,因为鸽界确实有不少跟屁虫与观望的人,只要鸽子一收多了,他一定会想办法来凑热闹。
7游棚死亡在所难免
在公棚集中了来自各方好手的新进幼鸽,虽然各家不可能将生病的幼鸽送来,但来自不同地方的幼鸽,难免会交差感染雵得病。公棚应将患病的幼鸽分棚隔开,基本上应分两棚:呼吸道与肠道炎二种。如果只设一个病鸽房,那这些幼鸽就必死无疑!别再浪费药品了。游棚与死亡的鸽子脚环号,应尽快通知鸽友补鸽或请人将死亡的脚环再套上小鸽。但所养的幼鸽质量不能太差!
8不要澎胀大快
目前有些超标新立异的公棚,打出上五、六百万大奖的公棚,鸽友们试想一下,入赏后能拿到奖金的可靠性有多大?他们的后面真的有何集团坐阵吗?如果只拿鸽友的钱再来发奖,那万一收鸽情况不佳时,还会照给吗?他们拿某某鸽会来做背书,其实鸽会本身在根本不是什么可担保的有力单位,他们能给鸽友多少的信用度,说白了还不是根这些公棚利益挂钩瞎搞而已。而真正有实力的五、六百万或上千万大奖赛,每羽参赛合理的收费标准不得超过二千元。因为他们如果没有能力收超过三。五千羽鸽子,只在宣传喊叫五、六百万大奖赛,操作上可能会出现很多的问题。
9千万不可做假
公平、公正、公开虽然是一条人人都在喊的口号,但执事者一定要持之以恒。会搞假的赌场,其经营的寿命也不长了,公棚也是如此。国内有不少因收鸽太少,而搞鬼做假收摊的公棚是占了相当大的比率。试想鸽界讯息如此通畅的时代,一时为利益的舞弊,将会带给公棚与老总个人永久的蒙羞。一时的做假一辈子的耻辱,经营者不可不注意它的威力与后果。入赏名次前几位的奖金太大,往往也是做假的主要原因。所以在总奖金必须提20-30%来设预赛奖金为要!它可有助于决赛时指定鸽的奖金提高很多。
10注意训练到位
训笼与颠坡训练,有益于鸽子的归巢。训笼可防止鸽子的恐惧与紧迫;颠坡可以降低鸽子的晕头转向。做法:第一次集中鸽子在鸽笼内,应拉出去来回约一。两个小时的路程折返,再等到第二天清晨在公棚前或附近开拼地放出。最好做个两、三次,它的作用在于降低紧迫、晕车、呕吐等作用,第四次以后每一次训练距离间隔五十公里都无妨。如果公棚成绩要放好只有利用好天气时多训练,别无他法。因为公棚就如同一座大囚房,没有好的外训。那些胖鸽或好鸽是飞不赢病鸽的。有95%公棚没有设计空桥:就如同飞机在停机坪,连接一座空桥接驳旅客一般。并可在其鸽子通过时,加上扫瞄器全部扫瞄进入电脑,可减少人为检验时出差错。让鸽子可以直接走入放鸽笼,完全用人工捉的最好赶紧做一个,它不但省时又省力,更不伤鸽子。不要老是说中国有很多的廉价劳工,那是不科学也是没有上进的心理。
国内经营公棚的这些老总有百分之九十五以上的人,都不知道鸽子越训越勇的道理,但百分百的人都赞成少训放,少丢掉,少被骂。又可节省经费何乐而不为!其实训练少固然节省不少钱,但归巢率肯定低。所以不怕多训就怕不训,外放训练时最重要的成败因素在于天气,如拉出去时碰到不理想的天气,宁可拉回来也不要硬放,训练的目的在于增进鸽群的体力,也是增加对恶天气的抗压力。国内训放做的最好的是贵州省贵阳天河公棚。
11设备太差、管理不善
公棚盖得很简陋是老总投资没有看好市场前景,有姑且一试的心理。而管理不善是最对不起鸽友。我在国内看过上百家的公棚,他们都犯了这个通病:食用一些不卫生的粮食,或买一些极低廉的单位饲料喂给,造成大量鸽群生病或营养不良。说真的!一个公棚上千羽的鸽子在吃粮,连一台饲料清洁机都不买,而要花上万的药物费,实在是不明智也不可取的行径。他们根本不知道:清洁的饮食是鸽群健康之本。当鸽病在漫延的时候,没有把病鸽立即隔离或集中在一个地方治疗,任其不断的相互感染。也给我们大家展示了药柜中的一些名牌鸽药,但他们只是把这些药当神仙一般供著。药是给鸽子吃的,不是用来展示与炫耀的。
12多办几次比赛
单一次五百公里的决赛,就定下鸽子一辈子的命运,说真的鸽子本身不高兴外,饲主也有些心有不甘的感觉。如果归巢鸽只要有上千羽以上何不再来一次,交钱再比。公棚也可以减轻还鸽的麻烦,原本迟归鸽每羽交五十元取回,本是一件好事。但鸽友心一定有些不愿与不甘,不愿的是拿回去干什么,做种太小也轮不到他。公棚可办二次以上的比赛、垃圾变黄金。为了减少取回迟归鸽的麻烦,可将全部迟鸽以颜色每5羽-10羽捆绑一组拍出。但前提是比赛规则必须事先写明。
13拍卖要抬价
如要再办加赛,最好只拍前面五十名或100名内,不要让鸽友感觉公棚有死要钱的心态。因为下一场比赛将会有新的冠军鸽产生,再拍不但价钱好,鸽友也高兴。因为鸽主是该鸽拍回最大的助手,如果鸽主拍回不应当收取高额的佣金,合理的比率应是在10%以内。如果是第三者买下那事先的约定是合理的,试想有那位鸽友不愿意他的鸽子能在场中高价售出呢?高价的拍卖鸽将会带来公棚下次鸽友的人气指数与美梦,假如他下次飞个冠军鸽子也能卖上几十万,何乐而不为呢?鸽主的助力,第三者的高价购买,公棚的利益与声望,这不是三方都有利的合作吗?另外公棚往往为了多收回一些利益,且把鸽饲主坑了!鸽友参赛前已经交了饲养费则迟归鸽,便不能另外收取费用。
14设立鸽王赏
国内一般公棚都设预赛与决赛来定胜负,如果能够将这两次的成绩总合最好的前十位计算出来,设立鸽王赏前十名与各区省份或交鸽达一定数量以上,多设一些奖,不必设奖金也无妨。总之,增加拍卖时的一些卖点又何妨多花一些做奖杯的钱呢?鸽友们难道每个人都是为钱来参与的吗?输了钱拿一些奖杯回家,不但可以在家人与朋友的面前,多一些安慰与支持。说不定他是你下一次收鸽时最好的支柱。公棚多设一些奖杯是最聪明的经营者,国内应以山西金海公棚刘淑旺的人气指数最高。
15主事者没主见,身旁太多军师
提意见不如帮收一些鸽子,每人分配个三、五百羽,他们保证不会在你身旁呆太久,点子也不会那么多了。因为这些军师也没办过公棚,他那来的经验教你呢!如果他真能帮你收个三、五百羽,不如给他三、五万元车马费慰劳慰劳,相同的人仕只要三、五个,公棚生意铁定是又红又火。所以主事者要多听、多想、多走出去、少冲动为妙。并且将各方所提的良好建议写下来,经过周密深思、研究、分析然后再把它实现出来!
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